信息化平台网络营销

网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。

网络营销主要包括以下营销推广方式：

n  奖励优惠政策

积分是给予用户的奖励回馈，可用于兑换奖品.积分越高可兑换的奖品也越丰厚.根据用户的累积基本积分、信用记录而评出不同级别的会员，不同级别的会员将享受不同的奖励优惠政策。

n  资源合作网站联盟(分销联盟)

网站联盟、分销联盟，是一种先产生销售、后结算佣金的渠道。分销联盟需要渠道资源，合作渠道需要钱，而资源又是有限的。作为新进入者，我们需要更好的产品和更高的佣金比率。同时为了分散风险，也需要伙伴多元化。在这些前提下，我们去发掘尽可能多的渠道伙伴。

产品：热卖品、高客单价、促销活动。

渠道：15个代理商、全部返利网站、旅行资讯类网站和App、大媒体长尾流量、各种中小站点。

ROI：投入产出比≥1/毛利率

n  流量池

北京软件外包公司建设是一个长期项目，我们有必要合作或独立打造自己的流量入口。

合作：利用大型开放平台(360、百度、Q+、新浪微博、淘宝、京东、亚马逊等)，提供业务相关的内容数据。

独立：利用现有的技术资源，建立矩阵式网站生态链群和App生态链群，包括攻略资讯、优惠券、比价。

ROI：理想状态下ROI约480%。

n  传统推广方式

传统广告宣传，与各大媒体建立合作关系，发布活动信息等有价值的可对用户有吸引力的新闻。参与、举行和支持赞助各种活动。

n  地理位置

基于地理位置精准广告推送、地图导航、精准人员定位。

n  会员朋友圈

用于会员在线交流经验，分享体验感受，也可以把用户引入微博、微信、sns等社交平台，利用用户之间的主动传播，让信息形成病毒性扩散，从而达到推广目的。

n  电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

n  SEO

SEO(搜索引擎优化)是一个需要持续投入的项目，年度目标是1000万个UV。

策略：做内容优化、关键词嵌入、内链控制和外链优化，保证收录质量、合理的排名梯度，跳转、网站地图、机器人协议、路径伪静态化、数据结构和网站结构等基础技术优化，保证收录量和收录效率，为后面优化打下基础，争取每月30万UV。

保守计算，全年带来500万UV，转化率10%以上。此时的ROI为800%。

n  SEM

SEM(搜索引擎营销)是一种PPC广告，见效快，定位是SEO的有力补充，目标是全年预算50万，销售额实现1000万。

形式有：登录付费分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

策略：1个月账户开启、策略制定，每天1000元预算;1个月探索挖掘关键词和产品，每天1000元预算;此后10个月每天1000元高价值投入和460元实验性投入。由于SEM外部竞争激烈，无法预知每天的实际投入与产出，因此每7天参考已投放情况和目标ROI，进行一次优化调整。

ROI：不低于1100%。

n  绑定营销

可以根据自己的知名度，景点也可以绑定其他景点或者购物点来整合资源，比如购买某某景区的门票送优质的某某农场代金电子券。一般来说，无论是弱势的景区还是强势的景区，都极有可能对此感兴趣，而弱势更景区希望能够绑定该地区的强势景区。